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    碧桂元，万科，万大，新世纪等几家。

    每一次，碧桂元的楼盘开盘，对于房产中介来说就是一场饕餮盛宴。

    而下个月六号，也就是六月六号这一天，碧桂元在庆阳的一个楼盘就要开盘了。

    没有错，就是刘鑫成交的第一单别墅西山清水所在的地方。

    庆阳这个地方，吸引了太多的开发商了。

    碧桂元蓝色之恋，就是这次合家欢争取的楼盘。

    别的楼盘，那是肯定要给合家欢这个天海的中介巨无霸面子的。没办法，他们没有推广渠道，也没有市场口碑，更加没有自己树立的一个品牌。

    所以，想要卖房那就只能是中介来帮忙。没有中介，他们的房子根本卖不出去。

    可是碧桂元这样的巨无霸，真的就不是很给面子的。他们的楼盘，只要透露出来有楼盘开盘。可以说，整个天海大大小小的中介都在闻风而动。

    有的是人抢着干，你合家欢没什么特殊的。

    没办法，这就是甲方太强势的问题。刘鑫坐在车上，看着王国递给他的资料。

    “我说王总，这碧桂元的佣金也太少了吧？两个点的佣金，要知道他们这可不是别墅啊？

    一套房子，庆阳这个地方，算下来也就是那个两三百万的样子。

    两个点的佣金，咱们公司很多楼盘都比这个好吧？”

    刘鑫说的是实话，两个点的佣金确实很少。王国开着车，看着前方回答了刘鑫的问题。

    “刘鑫，你杀单能力很厉害，而且个人能力非常的强大。

    所以，在你看来任何一个楼盘可能都没有什么影响。不过，也正是因为如此，你陷入了一个误区。

    我们合家欢，个人能力像你这样的是非常少的。绝大多数的员工，都是一些平庸的人。

    对于他们这种人来说，一般的小楼盘根本没办法带过去。

    杀单能力太差，根本不能成交。所以，我们需要碧桂元这样的大楼盘。

    为什么呢？

    因为啊，这样的楼盘它太好成交了。根本不需要太过于在乎杀单技巧，能够单独带客的员工，带人碧桂元都很容易成交的。

    这也是为什么，碧桂元这种巨无霸楼盘在公司很受欢迎的。”

    刘鑫听到王国的话，愣了一下这才反应过来。而后，刘鑫无奈的笑了笑。

    确实，刘鑫的思想陷入了一个误区。这并不能怪他，因为他完全是以自己为标准的。
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